L’imprenditore di Detroit Mike Gutow è apparso su “Shark Tank” per presentare la rasatura legacy, un attacco a pennello da barba progettato per adattarsi a qualsiasi lattina di crema da barba. Il prodotto mira a risolvere problemi di rasatura comuni onorando un’eredità familiare significativa.
L’imprenditore non solo se ne andò con un accordo, ma fece quello che sembrava impossibile: prese lo squalo più duro per versare una lacrima.
Durante la stagione 4, la presentazione dell’episodio 7 trasmesso il 22 novembre 2022, Gutow ha dimostrato efficacemente come funzionava il suo prodotto rispetto ai metodi di rasatura tradizionali.
“Ciao, squali, mi chiamo Mike. Vengo di Metro Detroit, nel Michigan, e sto cercando un investimento di $ 300.000 per il 10 % azionario nella mia azienda “, ha iniziato Mike. “Abbiamo una tecnologia brevettata che interromperà un’industria globale da $ 50 miliardi all’anno: l’industria della rasatura”.
Il giudice Kevin O’Leary di “Shark Tank” reagisce a un fascino emotivo di due imprenditori durante un episodio del 2022. (Screenshot: Shark Tank Global / YouTube)Ha continuato spiegando che le creme da barba sono in genere erogate in un modo che non è l’ideale. Invece di esfoliare la pelle, chiudono i pori e abbassano i follicoli. Legacy Shave è stato creato come il primo distributore di pennelli da rasatura universale, offrendo la quantità perfetta con una singola pompa.
Mark Cuban ha detto che è stata la migliore presentazione di sempre. Rob Herjavec si sporse in avanti e chiese: “Come funziona, Mike?”
Dopo aver dimostrato la funzionalità del prodotto, Mike ha condiviso la storia profondamente personale dietro Legacy Shave.
“Ventotto anni fa, abbiamo regalato a mio padre un regalo per la festa del papà. Mio padre era un rasoio quotidiano e si è sempre lamentato di dossi e ustioni di rasoio. “
Spiegò come lui e suo fratello avevano sviluppato un prototipo decenni fa, ma esitava ad andare avanti con esso.
“Ecco dove è rimasto letteralmente per 20 anni”, ha detto.
La voce di Gutow si ammorbidì mentre diceva: “Sfortunatamente gli squali, mio padre morì dal cancro. Anni dopo, io e mio fratello siamo scesi nel suo seminterrato e lì sedevano 3.000 dei nostri prototipi originali di 28 anni fa. E mio padre li aveva assemblati durante i suoi trattamenti di chemioterapia per tenersi occupati. “
“Sapeva che alla fine avremmo visto questo”, ha continuato. “E, squali, ha lasciato un’altra cosa per noi.”
“Un messaggio oltre la tomba che diceva: ‘Non aspettare. La vita è corta “, ha detto il figlio.
Mike ha rivelato che Legacy Shave aveva venduto oltre 100.000 unità e ha generato oltre $ 1 milione di vendite in cinque anni. Tuttavia, la società aveva operato in perdita, con la sua famiglia che investeva oltre $ 400.000 del proprio denaro.
Barbara Corcoran era diretta nella sua valutazione: “Sei una venditore fenomenale, ma non sei un chiaro comunicatore. Sei su tutta la mappa … per questo motivo, sono fuori. “
Anche Mark Cuban è immerso.
Ad un certo punto, dopo aver ascoltato la storia, O’Leary iniziò a asciugarmi gli occhi. L’investitore notoriamente spietato, spesso il primo a chiudere gli imprenditori pieni di speranza con le osservazioni di taglio, è stato innegabilmente mosso.
Questo particolare squalo ha costruito una reputazione con le sue critiche schiette e spesso spietate di imprenditori.
Molti sanno che è pronto a respingere le piazzole con aspre osservazioni come “Non hai un vero affare, hai una fantasia”. Ha persino ridotto innumerevoli fondatori di speranza alle lacrime.
Una volta, si riferiva alle donne di colore come “scarafaggi” e sembra godere del suo ruolo di investitore più temuto dello spettacolo.
Ma qualcosa nella storia di Gutow aveva trafitto attraverso quell’esterno indurito. Il messaggio da oltre la tomba – le ultime parole di un padre che spingevano i suoi figli a non aspettare, per cogliere le opportunità della vita – aveva toccato una rara vulnerabilità in O’Leary a cui pochi avevano mai assistito.
Nonostante fosse commosso, O’Leary tornò al lavoro.
“La categoria della rasatura … è incredibilmente affollata e dominata da behemoths”, ha detto il libanese e l’irlandese canadese. “Non ho intenzione di fare quel viaggio con te.”
Lori Greiner, tuttavia, vide qualcosa di speciale. “Mi piace molto l’intercambiabilità di questo cappuccio su qualsiasi cosa – e che tu abbia un brevetto.”
Ha aggiunto: “Ho intenzione di prendere un vero volantino su di te, Mike.”
Ha offerto $ 1.000.000 per il 100 percento dell’azienda con una royalty del 3 % per la vita. Dopo alcuni negoziati, hanno optato per $ 700.000 per il 95 % di capitale, permettendo a Mike e suo fratello di mantenere la proprietà del 5 %.
“Mike, cosa penserebbe tuo padre di questo momento?” Quando Corcoran chiese mentre l’accordo era sigillato.
Gutow disse: “Penso che sarebbe dannatamente orgoglioso. Ho anche indossato il suo anello qui oggi in modo da poter essere con me. So che è in piedi accanto a noi in questo momento, dicendo: ‘via per andare, voi due nocciole! Andiamo!'”
L’impatto della sua apparizione “Shark Tank” è stato immediato. Prodotti di rasatura legacy esauriti su QVC a pochi giorni dalla messa in onda dell’episodio, secondo i geek intorno a Globe.
Sotto la guida di Greiner, il patrimonio netto dell’azienda è salito alle stelle a $ 7 milioni entro il 2025, con entrate mensili che salivano a $ 170.000. È stata solo una grande situazione per il fondatore. L’investimento da $ 700.000 dello squalo si è rivelato essere una delle sue iniziative di “Shark Tank” di maggior successo, guadagnandole quasi $ 5,7 milioni entro il 2025.
